12月20日，第（dì）六届（jiè）中国产业（yè）互联网（wǎng）大会在浙江省（shěng）宁（níng）波市举行（háng），卓尔欧洲杯下注和智联联席CEO齐志平受邀出席并作为（wéi）开场主讲嘉宾，发表了题（tí）为《数据的（de）价值，链接的力量》的主题演讲，分享了卓尔欧洲杯下注和智联利用（yòng）新技术集合产业（yè）数据提升供应链（liàn）金融效率（lǜ）的积（jī）极探索（suǒ）与创新成果。

齐志平表示，卓尔欧洲杯下注和智联（lián）正在努力建设技术系（xì）统（tǒng），通过嫁接区块（kuài）链、物联网、大数据（jù）、云计（jì）算等技术，不断增强自身数据链接（jiē）的能力。同时，卓尔（ěr）欧洲杯下注和智联通过接入多（duō）方数据建（jiàn）立了平台“反欺诈模（mó）型”，并依托合作伙伴（bàn）的物流、电子签章、税务及卓（zhuó）尔云仓在全国布局的（de）智能云仓（cāng）等三方数据（jù）源，推动（dòng）形成基于各方真实交易场景的风险控制模型与供应（yīng）链金融解决方案（àn）。

会上，齐志平分享了（le）卓尔（ěr）欧洲杯下注和智联（lián）旗（qí）下卓尔（ěr）购开发的“信贷工（gōng）厂”，以及（jí）卓尔欧洲杯下注和智联与武汉（hàn）众邦银行合作打（dǎ）造的基于数据（jù）应用的供应链金融产品“众链贷”，并介绍（shào）了由卓尔购开发的区块链联（lián）盟链——“卓链联盟”。他（tā）表示（shì），未来（lái）卓尔欧洲杯下注和智联（lián）将基于卓（zhuó）尔购的“信贷工厂”完成与银行等金融（róng）机构的全（quán）面对接（jiē），面（miàn）向全行业输出覆盖全交（jiāo）易（yì）场景、贯穿商品贸易（yì）全流程的供应（yīng）链解决方案，与（yǔ）更多行业伙伴携手合作，加速推动产业互联网变革与升级。

以下为演（yǎn）讲（jiǎng）现场实录：

非（fēi）常感谢托比网（wǎng），也感谢（xiè）有这个机会能够和（hé）行业内的探（tàn）索者一起做分享。今天分享的第一（yī）点（diǎn）是要延续去年讲的内容，第（dì）二点我就少讲一些我们的思考和（hé）我们对于未来（lái）的（de）判（pàn）断，今（jīn）天更多地讲今年我们在某一个领域中（zhōng）的（de）尝试、实践和落地的（de）成（chéng）功，希望能够对行（háng）业，对在座的各位有所帮助。所以今天和大家分享两个：一（yī）个是如何看待手上的数据？如（rú）何应用（yòng）？第二（èr）到（dào）底要连（lián）接什么东西（xī）？或（huò）者是连接这些东西之后我们到底拿（ná）来干什（shí）么？

我这（zhè）次拿卓（zhuó）尔欧洲杯下注和智联旗（qí）下企业的案例和大家做一个分（fèn）享。

中（zhōng）农网是大家提到的最多的企业，我们经常拿（ná）中农网（wǎng）的案例出来和大家做分（fèn）享。白糖这个（gè）品种是我们目前（qián）做得最大的（de）一个。我们谈如何服务于我们的客户或是我们（men）创造（zào）什么价值，其中（zhōng）很核心的一条就是平（píng）台上（shàng）累（lèi）计的数据到底（dǐ）干什么用？我拿一个（gè）场景和大（dà）家做一个（gè）分享，就是客户的交（jiāo）易数据和客户的交易（yì）行为习（xí）惯。

中农网目前在全国拥有众多客户（hù），我们希望大幅（fú）度降低客户的交易时间、效率、成本等，而最核心的一条（tiáo）就是我们如何把我们的商品尽快地贴近我们的客（kè）户。大家（jiā）做商品（pǐn）交易时也都知道每一个（gè）客户对（duì）于商品的（de）品质要求是不一致的，我（wǒ）们更多（duō）关（guān）心的是对下游客户进行供（gòng）货的时候，下游客（kè）户需求到底是什么。所以我们平（píng）台这么多年（nián）的（de）数据积累，更多（duō）的（de）是要判断在全国（guó）的所有物流（liú）节点应该怎么布（bù），布在哪个点上更贴近我们的客户，而在这些节点到（dào）底配什么（me）样的商品。哪怕像（xiàng）白糖（táng）这样很标准的（de）商品，比如都是国家一级白糖，但是根据下游（yóu）客户的需求不同，有人可（kě）能需要颗（kē）粒度粗一点的，有人（rén）需要（yào）颗粒度更细一些，有人可能需要（yào）色值更（gèng）好一些的，或者白（bái）一点或（huò）者黄一点的（de）。应用于不同终（zhōng）端场（chǎng）景的时（shí）候（hòu），我们的客户需要求是不一样（yàng）的（de）。所以在（zài）每一个物流节点上要根（gēn）据买方的客户需（xū）求（qiú），根（gēn）据平台（tái）上（shàng）历史积累的数据（jù）以（yǐ）及我（wǒ）们对客（kè）户的了解来匹（pǐ）配不同的（de）品牌（pái）、不同的质（zhì）量标准、不同的数量，甚至按照（zhào）每个月份的需（xū）求，来（lái）计算（suàn）我们（men）在销售库里面有多少（shǎo）库存，只有这样我们才（cái）能满（mǎn）足买方客户的需求。而这些数据的（de）积（jī）累在（zài）于我们的系统中到底怎么给（gěi）客户做画像（xiàng）？怎（zěn）么打标（biāo）签（qiān）？打（dǎ）多少标签？最后你在实（shí）际的交易场景中才能够得到更多的（de）结论，才能（néng）够更好（hǎo）地满足客户的需求（qiú）。

而这在茧丝这（zhè）个产品上，我们应用区块链技术作为（wéi）我们的解（jiě）决（jué）方案，从（cóng）茧农（nóng）这一环节开始就嫁接了物联（lián）网与（yǔ）区（qū）块链技（jì）术（shù）。每一筐蚕茧到（dào）电子过（guò）账的时候，卖（mài）方茧农的客户资料，交易的品种、质（zhì）量标准、价格、数量一系列信（xìn）息数据进入到我们的系统，从蚕茧的交付到缫（sāo）丝厂再（zài）到生丝的入库（kù）等，我们（men）完成了数据的全流程上链。这使得我（wǒ）们在进行采购（gòu）的时候可以直接看到所采购的这笔生（shēng）丝到底来（lái）自哪个村、哪个镇（zhèn）的哪个茧农，以及干茧的质（zhì）量标准是什么，这对于企业进行（háng）自身品质（zhì）控制是一个极大的帮（bāng）助（zhù）。同时在这个场景（jǐng）下我们可以很好地把我们的（de）金融应用加（jiā）进（jìn）去，从今年1月份开始（shǐ）,中（zhōng）农网（wǎng）和众邦银行顺利（lì）开启了基（jī）于我们Z-BaaS的供应链金融方面合作（zuò），并且是以卓尔欧洲杯下注和智联平台的商业数据（jù）为基础进（jìn）行的（de）。

海（hǎi）上鲜是我们在宁（níng）波的另一个平台，从一个做物联网、海上移动（dòng）WIFI设（shè）备的提供（gòng）商一（yī）步步走到现在，海上鲜平台上的数（shù）据积累包括了三万多艘渔船的信息，包（bāo）括（kuò）渔（yú）船（chuán）的运行轨迹，渔船在海上的每一个（gè）时间点和地点的捕捞情况，以（yǐ）及和岸上的（de）海鲜（xiān）采购商（shāng）的交易情况，这些现在全部在我们的系统中。结合着我（wǒ）们的（de）系（xì）统，我们（men）可以分析出在不同的时（shí）间地（dì）点，不同（tóng）鱼（yú）类品（pǐn）种的捕捞情况。这是我们（men）的客户画（huà）像，当然现在不只是这（zhè）些（xiē）维度的分析。我们能够（gòu）为客（kè）户提供我们（men）的撮（cuō）合（hé）服务（wù）、物（wù）流、仓储（chǔ）、海上（shàng）补给、供应链金（jīn）融等一系列的服务，全部是基于我们数据库里对客户的（de）了解和对客户（hù）交易行为的二次延（yán）伸。

中能鼎立也是（shì）我们正在合作的一家企业，这个（gè）平台是全国八千多个LNG气罐的物（wù）联网提供（gòng）商（shāng）。每（měi）一个LNG气（qì）罐的使用（yòng）情况（kuàng）、安全（quán）控制全部都在系统当中。这几年卓尔智（zhì）联已（yǐ）经（jīng）很少（shǎo）对外（wài）并购，我们更多倾向于新建和投资，而我（wǒ）们投资的重（chóng）要依据就（jiù）是我们的合作伙伴（bàn）手（shǒu）上到底有什么样的资源。我们现在最（zuì）看重的（de）就是数据资源，平台（tái）自身的（de）数据库有什么内容？基于（yú）这些数据有没（méi）有很好的应（yīng）用？这些数据的积累能否为客户提供更多的服务或者在其他场（chǎng）景进行更多延伸。

 除了卓尔欧洲杯下注和智联各平（píng）台（tái）自（zì）身（shēn）的（de）数（shù）据之（zhī）外，我们今年（nián）也（yě）接（jiē）入了大量（liàng）外部数据。第一个应用就是（shì）我们反欺（qī）诈模型（xíng），我相信行业内如何（hé）判断我们（men）的（de）客户更多是通过我们对行业客（kè）户（hù）的了解，更多是（shì）通过平常（cháng）的沟通，但（dàn）是任何一个客户在做（zuò）准入时（shí）不可能全部（bù）了解你的客户，而（ér）客户在经（jīng）营过程中的情况也会出现实时（shí）性的（de）变化，我们与客户之间的跟（gēn）踪机制到底是（shì）什（shí）么（me）？当前卓尔智（zhì）联就建立了一个（gè）很好的（de）客户跟踪的机制，我们接入了税务、法院、其他平台等各种各样的第三方数（shù）据，并建立（lì）了一（yī）套自己的反欺诈（zhà）模型，从而实现客户的持续跟踪。基（jī）于这（zhè）个（gè）模型，高风险客户我们逐渐把（bǎ）它（tā）移出客户白名单，任何一个新进入（rù）的客户我（wǒ）们都会通过这套系（xì）统去（qù）跑一（yī）跑、看一看。

此（cǐ）外，我们还继续（xù）连接了大量的外部数据源（yuán），包括与（yǔ）仓储平台WMS系（xì）统、物联网设备的应用以及商（shāng）品视频监控、RFID、电子围栏等（děng）系统的直联，全（quán）程（chéng）完（wán）成了一个数据的连通，这就是卓尔云仓在物联（lián）网监控的（de）样例。

同时，卓尔欧洲杯下注和智联（lián）还有物流、电子（zǐ）签（qiān）章、税（shuì）务一系列系统的数据连通，例如客（kè）户（hù）准入和电子合（hé）同备案上使用的是（shì）CFCA第三方电子签章（zhāng）。在2019年，卓尔欧洲杯下注和智联（lián）已经全力打（dǎ）通这些（xiē）三方数据源，完成了除（chú）自身（shēn）技术系统的建（jiàn）设外，外部（bù）数（shù）据源的全面链接。链接这些数（shù）据之后，我们（men）可以（yǐ）做什么（me）？第一个就是（shì）我们的（de）卓尔购建立了（le）一套（tào）类似于金融体系（xì）的（de）“信贷工厂”，依托这个“信贷工厂"可以完（wán）成（chéng）客户准入、初步的授（shòu）信额度、资金使用等流程。无论是自有资金还是对接外部的资金源，形成了整体在供应链金融解决方案的对接。"信贷工（gōng）厂"所对接（jiē）的各种数据（jù）源包（bāo）含了仓储、物流以及外部银行等（děng），金融机构目前暂时是卓尔欧洲杯下注和智联的核心（xīn）企业（yè），依托（tuō）"信（xìn）贷（dài）工厂"我们完成了和金融机构系（xì）统的直联。

而这个数据的直连最重要的一方就是众邦银行，卓（zhuó）尔（ěr）智（zhì）联和众邦银行有着共同的股（gǔ）东卓尔，卓尔欧洲杯下注和智联更多是提供场景与客户，而（ér）众邦银行则定位为供应链银行。目前众（zhòng）邦银行已经上（shàng）线基于（yú）信用类的的"邦信"，基于商（shāng）品（pǐn）类的"邦采"，基于（yú）预付类的"邦收"这三款（kuǎn）产品，第四款基于核心企业信（xìn）用延伸的（de）产品已经在开发中。众邦银（yín）行和我们（men）的合作更多是基（jī）于外部连通的数据以及系（xì）统自身的数据（jù），从而完成了风控（kòng）体（tǐ）系（xì）的建设（shè）以及线上全（quán）流程的审批（pī）体系的搭建。我们和银行合作的三款产品在每一个（gè）平台（tái）落地（dì）的时候，会针对（duì）每一个不同的品种、针对（duì）每一个不同的场景（jǐng）和客户画像，个性化（huà）地去开发应用众邦银行的三款产品，并在（zài）每一款产品上（shàng）都（dōu）可以做到（dào）信用的累计与叠加。

如果我们没有很好的自身数据系统的建设，没有很好的技术累积，没有更多第三方的数据源和我们（men）形（xíng）成的对接（jiē），我们在（zài）和金（jīn）融机构的对接上会面临各种各样的（de）障碍。今年卓尔欧洲杯下注和智联思考的更多的是（shì），我们如何从自己的商业逻辑和对风（fēng）控的了解出发，对接金融机构，实现两种（zhǒng）不同的语（yǔ）言体系（xì）和思维方式之间的碰撞，最后落地一（yī）个双方都可（kě）接受的风险控制模型和供（gòng）应链（liàn）金融解（jiě）决（jué）方案（àn）。

卓尔欧洲杯下注和智联作（zuò）为（wéi）小（xiǎo）白鼠完成（chéng）了第（dì）一（yī）步的实践，虽然现在对（duì）接了第三方（fāng）数（shù）据源，但从金融机构的角度，如何相信贸易（yì）的真实（shí）性？客户的真实性？如（rú）何进行持续的（de）跟踪？如何保（bǎo）护（hù）商（shāng）品的安全？如（rú）何保证（zhèng）银（yín）行的风控体系（xì）的落地，不受任何的虚（xū）假信息或者操作风险的障（zhàng）碍，都是我们需要（yào）继（jì）续思考的问（wèn）题（tí）。在今年上半（bàn）年我们（men）推出了卓尔欧洲杯下注和智联的（de）联盟链——卓链联盟（méng），依托卓链（liàn）联盟我们（men）还会继续引入更多（duō）第三方数据或者是合作伙伴的（de）数（shù）据（jù），完成基于区块链应（yīng）用的多（duō）方验（yàn）证，完成智（zhì）能合约以及交易环节全流（liú）程（chéng）上链，不（bú）断完善基（jī）于区块链的（de）供应链金融（róng）解决方案（àn）。

今天我（wǒ）分享的是（shì）我（wǒ）们在和金融机构的（de）合作当中（zhōng），金融（róng）机构到底（dǐ）关心什么，我们应该如何结（jié）合自身的数据系统的建设完成与银行类（lèi）金融机构的对接。卓（zhuó）尔欧洲杯下注和智联（lián）所做（zuò）的不是基于核心（xīn）企（qǐ）业的信用延伸，而是基于真实贸易场（chǎng）景下供（gòng）应链金融解决方案。在（zài）所（suǒ）有的（de）B2B平台与产业互联网平台中，大（dà）家面临的第一（yī）个困难就是金融机构的（de）资金支持，所（suǒ）以（yǐ）卓尔欧洲杯下注和智联今年重点在这一方面（miàn）发力，我（wǒ）们也希望（wàng）我们（men）的实践（jiàn）能够为（wéi）行业（yè）提供一些借鉴和帮助。众（zhòng）邦（bāng）银行的定（dìng）位就是供应链银行，我们（men）希望通过银行与贸易场景（jǐng）结（jié）合（hé），为供应链金融解决（jué）方案提供一个范例。

下（xià）一步卓尔欧洲杯下注和智联会依托于（yú）同样的场（chǎng）景（jǐng），同（tóng）样的逻辑，与（yǔ）更多金融机构（gòu）合作，当然我们也会根据各家金融机构不同的要求去调整并且提供更（gèng）多（duō）的数据（jù）源，完（wán）成不同金融场景的对接。未来卓尔（ěr）智（zhì）联将基于卓尔购（gòu）的（de）“信贷工厂”完成（chéng）与（yǔ）银行等金融机构的全面对接，并且面（miàn）向行业全面开放，希（xī）望（wàng）和行业内的合作伙伴们有更（gèng）多的合作，我们也欢（huān）迎（yíng）大家（jiā）和（hé）众邦（bāng）银行进行直接对接（jiē），也可以通过我（wǒ）卓尔购平台完成（chéng）不同场景（jǐng）下的（de）金（jīn）融（róng）对接。我（wǒ）们也希（xī）望在2020年完成全场景的开放，能够依托于我（wǒ）们的实践，为行业多做（zuò）点事，能够给在座的（de）同行（háng）给予更多支持（chí），大家携手共进，共同（tóng）促进（jìn）产业（yè）互联网的向前（qián）发展。

谢（xiè）谢大（dà）家！